Forhandlinger skaber værdi, når vi forstår relationen, konteksten og de muligheder, der ligger i den. Alligevel går mange forhandlere til bordet uden en klar strategi, uden struktureret forberedelse og med en tilgang, der bygger mere på vaner end på metode.
Dette kursus giver dig en professionel, systematisk og moderne tilgang til forhandling — så du kan skabe bedre resultater, større tryghed og stærkere relationer i dine forhandlinger.
Kurset giver dig en dybere forståelse af, hvordan kontekst, relation og adfærd påvirker forhandlingen. Du lærer at vælge den rigtige strategi i forskellige situationer, arbejde metodisk med forberedelse og analyse og bruge din egen forhandlerprofil mere bevidst.
Undervejs får du konkrete værktøjer til hele processen — fra de første overvejelser til den afsluttende eksekvering — og du træner dem i realistiske scenarier, der afspejler din hverdag.
Kurset er udviklet til indkøbere, supply‑professionelle, sælgere, KAM-er og alle, der arbejder med leverandør -eller kunderelationer, kontrakter eller kommercielle dialoger med eksterne partnere. Det er relevant både for erfarne forhandlere og for dig, der ønsker at styrke din metodiske tilgang og skabe mere konsistente resultater.
Efter kurset står du stærkere i hele forhandlingsprocessen. Du kan:
Indholdet kombinerer teori, metode og praktisk træning. Du arbejder med:
Kurset afholdes over to dage som fysisk fremmøde. Prisen inkluderer materialer, DiSC‑profil og fuld forplejning. Sted og datoer fremgår nederst på siden.
Har du spørgsmål om kurset, så vil vi meget gerne hjælpe og glæder os til at høre fra dig!
Søren Vammen, Partner B2B Negotiation
Søren Vammen har over 25 års erfaring med salgs‑ og købsforhandlinger i globale virksomheder. Han har leveret forhandlingstræning i mere end 30 lande og er modtager af President’s Prize fra IFPSM for sit bidrag til den globale profession.
Søren er cand.merc. i strategi og organisatorisk adfærd fra CBS, uddannet i forhandling fra Harvard Law School og certificeret DiSC‑instruktør.
– Deltager, FLSmith (maj 2024)
Kurset afholdes over to dage som fysisk fremmøde. Prisen inkluderer materialer, DiSC‑profil og fuld forplejning. Sted og datoer fremgår af nedenfor.
Pris: 11,990 kr. eksklusiv moms
Hotel Kolding Fjord
Comwell Roskilde
B2B Negotiation tilbyder såvel standard kurser som kundespecifikke forløb inden for forhandling og relationsledelse.
Copyright © 2025 B2B Negotiation. All Rights Reserve
Danish 
English