Udviklingsforløb i forhandling
Et udviklingsforløb giver jer noget, som hverken et åbent kursus eller en in‑company‑variant kan levere: Et kursus kan løfte kompetencer. Et udviklingsforløb kan ændre adfærd.
Effekt
Mærkbart bedre resultater gennem forskningsbaserede værktøjer.
Klarhed
Sikkerhed i valg af strategi i enhver situation - Grow, Plant eller Harvest.
Selvindsigt
Styrket forståelse af egen forhandlerprofil og målrettet adfærdsudvikling.
Mestring
Hands‑on træning, der gør deltagerne effektive i hele forhandlings -processen.
Hvorfor et udviklings-forløb?
Når en organisation ønsker at styrke sin forhandlingskapacitet på tværs af roller og funktioner, er et enkelt kursus sjældent nok.
Forhandling er en disciplin, der udvikles over tid — gennem træning, refleksion, feedback og en fælles praksis, der bliver en del af hverdagen. Derfor tilbyder vi et egentligt udviklingsforløb i forhandling, hvor vi arbejder med jeres team over flere moduler og kobler læringen direkte til jeres virkelighed →
Forløbet fokuserer på:
As‑is assessment: Hvor står I i dag?
Forløbet starter med en kortlægning af jeres nuværende tilgang til forhandling: styrker, blinde vinkler, samarbejdsmønstre og organisatoriske praksisser. Det giver et fælles udgangspunkt og en klar retning for forløbet.
Progression og adfærdsforankring
Kompetencer bygges op over tid. Deltagerne arbejder med konkrete forhandlinger mellem modulerne, og vi følger op med sparring, feedback og justeringer. Det er her, adfærden ændrer sig.
Individuel coaching og team‑coaching
Vi arbejder både med den enkelte forhandlers styrker og udfordringer — og med teamets samlede måde at forberede, analysere og eksekvere på. Det skaber en stærkere fælles praksis.
Tilpasning af værktøjer til jeres kontekst
Modellerne er de samme som på kurset, men vi tilpasser dem til jeres virkelighed og vi udbygger dem efter behov: jeres kategorier, jeres leverandørlandskab, jeres interne processer. Det gør værktøjerne langt mere anvendelige.
Reelle cases fra jeres hverdag
Vi arbejder med jeres egne forhandlinger — ikke generiske øvelser. Det skaber relevans, ejerskab og direkte effekt på individ niveau og på gruppe niveau.
Hvordan er forløbet bygget op?
Et typisk udviklingsforløb består af 4-6 moduler over 2–4 måneder. Mellem modulerne arbejder deltagerne med konkrete forhandlinger, som vi følger op på i næste modul. Strukturen kan fx se sådan ud:
- Modul 1: As‑is assessment, fælles sprog, grundmodeller
- Modul 2: Strategi, analyse, forberedelse, case‑arbejde
- Modul 3: On‑stage/off‑stage træning, taktikker, modtræk
- Modul 4: Individuel coaching, team‑coaching, forankring.
Udviklingsforløbet er designet for organisationer, der ønsker at:
Styrke teamets forhandlinger gennem fælles standarder, skarpere leverandørdialoger og kommercielle beslutninger.
Udvikle forhandlingskompetencer i teams, der skaber reel adfærdsændring og stærkere forretningsresultater.
Professionalisere forhandlinger på tværs af teams i Indkøb, Salg, Supply Chain, Category Management og kontraktansvarlige funktioner.
Effekten - når et team gennemgår et udviklingsforløb sammen, får I:
- Stærkere forhandlingsresultater
- Mere konsistente beslutninger
- Bedre samarbejde på tværs
- Højere kvalitet i forberedelser og analyser
- Større tryghed i pressede situationer
- En fælles professionel standard
- En hel organisation, der kan forhandle
Praktisk information
Forløbet kan gennemføres fysisk eller som blended learning forløb hvor fysiske læringsforløb kombineres med online lektioner. Længde, indhold og struktur tilpasses jeres behov — men metoden, progressionen og forankringen er den samme.
Vores kurser
B2B Negotiation tilbyder såvel standard kurser som kundespecifikke forløb inden for forhandling og relationsledelse.
Danish 
English