Om B2B Negotiation

B2B Negotiation
Missionen

Den bevidste, velforberedte forhandler med den rigtige metode og værktøjskasse overperformer — uanset modpartens erfaring. Derfor hjælper vi organisationer med at realisere det fulde potentiale i de relationer, de forhandler i. Vi arbejder med en gennemprøvet tilgang, der kombinerer strategi, struktur og eksekveringskraft. Alt tilpasses kontekst, modenhed og forhandlingssituation. Vi bygger forhandlingskompetencer, der kan mærkes i praksis — ikke kun i teorien.

Vores tilgang hviler på fire principper:

Forskningsbaseret viden

Vi anvender dokumenterede metoder og international best practice.

Praktisk anvendelighed

Alt vi lærer fra os, skal kunne bruges i morgen — i virkelige forhandlinger.

Action-learning forløb

Deltagerne træner gennem realistiske forhandlingsscenarier, der afspejler deres virkelighed og udfordringer.

Udgangspunkt i deltageren

Vi møder hver gruppe dér, hvor de er — og løfter dem til næste niveau.

Søren vammen

Søren har over 25 års erfaring med salgs‑ og købsforhandlinger i globale virksomheder. Som adm. direktør i Dansk Indkøbs‑ og Logistik Forum og Kairos Commodities har han arbejdet med strategisk indkøb, supply management og implementering af transformationsprogrammer.

Han har leveret forhandlingstræning i mere end 30 lande og er modtager af President’s Prize fra IFPSM for sit bidrag til den globale profession. Søren er cand.merc. i strategi og organisatorisk adfærd fra CBS, har virket som censor på cand.merc. og Executive MBA, og er uddannet i forhandling fra Harvard Law School. Derudover er han certificeret DiSC‑instruktør.

B2B Negotiation - Unleashing value

Vi hjælper din organisation med at forløse det fulde værdipotentiale i jeres forretningsrelationer.